La única estrategia válida, para enfrentar al complejo mundo comercial actual, es sumarnos desde nuestra Aldea local a redes globales con nuestra propia identidad digital y otórgale así al empresario y emprendedor visibilidad de sus productos a nivel internacional. 

Hoy vivimos una etapa de profundos cambios bajo el desafío cada vez más dominante de la inteligencia artificial, articulando algoritmos en las redes globales de comercialización y en la búsqueda de la identidad digital empresarial.

En Mendoza hay que sumar a todos estos acelerados cambios, un programa que impulse fuertemente la internacionalización con mayor integración empresarial, más asociatividad y apostar fuertemente por la atracción de inversiones privadas tan disputadas en todo el mundo. (https://www.ripa.com.ar/blog/?p=1781)

Estamos viviendo y atravesando la era de la digitalización, de la cuarta revolución industrial, de la inteligencia artificial y nos encontramos inmersos en conflictos globales comerciales, culturales y en medio de guerras reales. Por ello el accionar sin demoras con una estrategia adecuada, es imprescindible. 

Somos parte de una región, con inmejorable ubicación geopolítica y con grandes recursos naturales, con amplia diversidad en nuestra producción e industrialización, pero con graves problemas de competitividad empresarial. 

El crecimiento económico  – social, solo se logra eficientemente con inversiones privadas, y que definitivamente el Estado dedique los recursos públicos a la salud, educación, seguridad e infraestructura. Solo debe ser un facilitador y articulador de medios e instrumentos. 

En la actualidad es muy importante señalar y poner en contexto, la forma en que nos movemos en el mundo, si seguimos de la misma manera que hace 30 años atrás, con las mismas ideas, herramientas e instrumentos, digamos que vamos a más de lo mismo. Igual fracaso. 

Por más desafiantes que sean las políticas económicas, si se implementan solo apelando a la confianza y no generando instrumentos idóneos, eficientes e innovadores, no hay salida, solo ilusionismo de corto o mediano plazo. 

Los economistas y políticos, de un lado o del otro, ya tendrían  que darse por vencidos, el mundo que vivimos hoy, es totalmente diferente y los cambios son acelerados y continuos. 

Hoy las redes globales, completadas con la inteligencia artificial lo son todo, ya se superó el comercio electrónico que empezamos allá por los 90, hoy pasa por la asociatividad empresarial, por la ID (identificación digital), por la Tokenizacion de activos reales y por la atracción de inversiones, con instrumentos de avanzada, ya sea con un título de deuda o la emisión de un título de participación en las ganancias de la empresa internacionalizada. 

No solo pasa por uno o dos o varios RIGI, no pasa por misiones comerciales  o participaciones en ferias; pasan por los cientos de miles de inversores que a diario están en las redes globales. 

Estamos nuevamente insistiendo para que Mendoza se integre a redes globales y para crear su propia identidad digital empresarial (credencial certificada MDZ ID vía QR, e-Trade y cadena blockchaim ) con trazabilidad de origen, desde la producción, la comercialización y el turismo. (https://www.ripa.com.ar/blog/?p=2208)

Por otro lado, más allá de la referida internacionalización y de sumarnos a redes globales con identidad digital empresarial, es muy  importante poner en marcha alternativas para atraer inversiones.

Alguna vez lo dijimos y hoy lo reiteramos, imitemos a aquellos que se preparan día a día para el mundo en que les toca actuar y dejemos las discusiones que nos agrietan para el análisis del pasado que ya vivimos y no supimos abordar con las estrategias adecuadas. 

Nuestros dirigentes políticos y empresariales, deben dejar de actuar como inmigrantes digitales alejados de las redes globales de comercialización y tienen la obligación de integrarnos al escenario mundial y del nuevo accionar en el comercio. 

Dr.Jorge Nelson Ripa

https://www.memo.com.ar/economia/perfil-jorge-nelson-ripa/

El año pasado señalamos en una nota, la importancia de dar “un salto cualitativo de los mercados financieros o de capitales”, era el momento con el avance de la pandemia, en que se debía poner todo lo que hay que poner al servicio del trabajo, la producción y la comercialización, generando instrumentos, para que todo tipo de inversor encuentre como canalizar en forma segura sus ahorros. (Ver: https://www.ripa.com.ar/blog/?p=1425)

Así el programa de  AEI – “Asociatividad Empresarial Internacional” instrumentado por fideicomisos financieros de producción y comercialización, lo presentamos a la Comisión Nacional de Valores, CNV., con la finalidad compartida, de procurar el instrumento idóneo para canalizar las inversiones financieras a la economía real.

Ahora llegó el momento, de dar un nuevo salto en el programa de AEI. , para ello desde hace un tiempo buscamos distintas alternativas seguras y de avanzada tecnología, para incorporar los acuerdos generados (contratos) entre productores y comercializadores y convertirlos en tokenizacion de activos.

Esto es lo que imperiosamente necesitan los empresarios de todos los rubros, porque en la economía del trabajo, la producción y la comercialización la falta de inversión es total.

La realidad es, que los 250 o 300 mil millones de dólares que señalan tienen los argentinos en el exterior o en los “colchones”, en la economía real no aparecen. Y hay millones de inversores globales, buscando activos reales tokenizados digitalmente y operando eficientemente.

Los productores y las comercializadoras, encontrarán en la tokenizacion de activos, una forma innovadora de financiarse y potenciar su emprendimiento. Y los inversores una forma segura de canalizar sus ahorros.

La tecnología aceleradamente en esta época, está terminando con todas las fronteras físicas en los negocios regionales e internacionales. Argentina tiene que evolucionar rápidamente a ello, fomentando una rápida adaptación empresarial al medio digital.

Visualizamos lanzar AEI, con la cobertura de confianza y seguridad adecuada, con soluciones digitales apropiadas, herramientas eficientes y en plataformas afines, bajo la figura de la tokenizacion. Bajo estrictos protocolos y estándares legales adecuados al poder ilimitado en el tiempo, de la tecnología del Siglo XXI.

En la actualidad la legislación de avanzada, que muestra un camino y  que proporciona la clave para potenciar la tokenizacion de activos digitales, es la denominada Ley DLT de Suiza.

Con el programa de AEI, nos encontramos 30 años después y muchas veces durante estos años transcurridos en Argentina, con la misma piedra, esto es los intereses encontrados, pero esta vez no caeremos en la misma.

Por allá en los 90, para internacionalizarnos, fuimos y buscamos un programa del exterior, así trajimos y surgió Trade Point Mendoza y al poco tiempo, en 1997, creamos la primer Red Latinoamericana de Comercio Electrónico por internet, TPMnet, bajo el denominado sistema ETO (Oportunidades Comerciales Electrónicas).

Nuestros dirigentes, legisladores y funcionarios, en la actualidad deben acompañar al sector empresarial en la búsqueda de las inversiones financieras necesarias y útiles, para apuntalar la economía real.

Conocen perfectamente que siempre y mas aun en estos tiempos, el aporte de capital es el único camino para sacar adelante el trabajo, la producción y la comercialización, pero lo que no hacen es buscar e impulsar las herramientas e instrumentos adecuados para ello.

La 4ª Revolución Industrial es día a día una realidad cierta e impostergable de asumir.

Nuestra meta es acceder rápidamente a los mercados globales y lograr atraer a esos inversores señalados, de una manera masiva mediante las plataformas adecuadas y eso es porque creemos en la solidez de nuestro programa de Asociación y el futuro cierto e inmediato de la tokenizacion de activos.

Lo peor que podemos hacer en Argentina, es no acompañar esta revolución digital o más aun, ponernos en contra de ella.

https://www.memo.com.ar/opinion/asociatividad-empresarial-internacional-y-tokenizacion-de-activos/

Dr. Jorge Nelson Ripa

www.ripa.com.ar

“Hilo de conversación para mendocinos”

Días atrás señalamos respecto a la agrietada discusión, sobre la visita presidencial a Chile, que Mendoza debe recuperar su propia agenda de internacionalización.
Y ello significa también modernizarla y adaptarla a los tiempos actuales, como no se supo o no se quiso hacer en el pasado.

Si en 1995 proponíamos una agenda que propulsaba entre otras cuestiones estratégicas, el e-commerce y se desaprovechó, hoy lo que necesitamos con urgencia para potenciar el trabajo y la producción es capital de trabajo.

Hoy una agenda que nos proponga solo más integración, ferias, viajes, catálogos virtuales, etc,etc; no solo es una agenda que atrasa, sino que tan solo apunta a incluir a las medianas y grandes empresas y deja afuera a todas las Pymes y a los productores.

Hay que actualizarse. El mundo que viene, además de complejo comercialmente, será muy difícil en los aspectos humanitarios.

Esto traerá aparejado grandes cambios geopolíticos.

Nosotros buscamos y proponemos desde hace un tiempo un programa abarcativo, como el de “Asociatividad Empresarial Internacional” e instrumentos jurídicos válidos, reconocidos en su estructura técnica y legal, por el organismo de regulación, de supervisión, de promoción y de desarrollo en Argentina, la «CNV – Comisión Nacional de Valores», como son los “Fideicomisos Financieros de Producción y Comercialización”, por supuesto sumando, con su adecuada y acompañada puesta en marcha, por el Gobierno de Mendoza o del Gobierno Nacional, entre otros muchos países, a Chile.

Esto no debe ser motivo de grieta, de discusión o de divisiones, esto debe sumar. Esta es parte de la economía que viene, del mundo comercial que viene.

Nuestros tratados binacionales y los convenios de integración con Chile y sus reales y poténciales mercados en el mundo, nos facilita su implementación, pero no lo podremos instrumentar, ni hacer nunca factible y no podremos concretarlos realmente, sin capital de trabajo y si de una vez por todas no sumamos y atraemos al mercado de capitales – financiero (ocioso, en los colchones y en el exterior) a la economía real.

Debemos hacer todo, aún lo imposible, para acercar ese mercado a la actividad productiva.

Para ello son los programas e instrumentos que proponemos, base de una moderna agenda, que apunta al trabajo, a la producción y a la comercialización.

La nueva, moderna y atractiva agenda de internacionalización de Mendoza, no puede, no debe contener y solo contemplar más o igual de lo mismo.
Hay que producir un cambio y adaptarla al desafío de los tiempos que nos tocan vivir.

Son muchas e innumerables las veces que Mendoza, coordina acciones con Organismos, Ministerios e Instituciones nacionales, lo hace actualmente y lo ha hecho en el pasado; pero también son muchas las veces, que Mendoza desarrollo y llevo adelante una agenda propia de Internacionalización, con excelentes resultados.

Este tiempo que nos toca vivir y transitar, nos marca una época especial, debemos nosotros proponerle a la Nación, alternativas y caminos distintos y son tiempos de avanzar con agenda propia.

Hoy en día, muchos hablan de un tema que no es nuevo y que lo venimos escuchando en boca de la mayoría de los últimos Gobiernos, con argumentos de todo tipo, justamente donde se mueve un mundo prácticamente alejado de la realidad de la gente y que lo manejan pocos, con grandes intereses.

Es tan incomprensible que funcionarios, supuestamente profesionales de altísimo nivel, terminen tratando de explicar lo inexplicable sobre el mercado que el tema supera toda lógica de gobernabilidad.

Decimos que es el momento de dar “un salto cualitativo de los mercados financieros o de capitales”, porque este es el momento en que debemos dejar de especular y poner todo lo que hay que poner al servicio del trabajo, la producción y la comercialización.

Tenemos que dejar atrás este interminable endeudamiento o emisiones o por lo menos disminuirlas, tales como la generación de bonos y títulos impagables en el tiempo, por sus tasas y condiciones. Debemos ajustar nuestro quehacer a nuestra normativa legal.

Es hora de generar de una buena vez, los instrumentos y las herramientas, para que más allá de la confianza que pueda generar funcionario o Gobierno tal o cual, los argentinos, extranjeros y todo tipo de inversor encuentren como canalizar en forma segura sus ahorros.

Aprendimos que el mercado, por definición, no es más que un intercambio o transacción de bienes y servicios que ocurre entre individuos o empresas, allí donde libremente pactamos los precios o valores.

Pero existe ese otro, además de aquel mercado tradicional, el mercado financiero o de capitales, aquel espacio, generalmente no físico, a través del cual se intercambian activos financieros, títulos valores entre agentes económicos, fondos, instituciones, bancos, etc, etc.

Ese mercado, el financiero, hoy debería ser aquel que en su génesis nació para canalizar los ahorros de familias y empresas. Del modo tal que aquellos ahorros puedan prestarse a otros emprendedores o empresas, para multiplicar y generar inversiones.

Claro, visto así, es simple y parece sencillo, pero la pregunta es porque los Gobiernos en su mayoría terminan sometiendo sus políticas a ese Señor llamado Mercado, hoy totalmente desvirtuado, que día tras día se aleja de la economía real y es dominado por la especulación.

Será, tal cual afirma la mayoría, por falta de confianza o será también porque los Gobiernos no generan instrumentos y herramientas adecuadas para que los individuos y empresas inviertan en ello.

Nosotros venimos trabajando desde hace mucho en estos temas, quizás juegan otros intereses, pero seguimos poniéndolo en notas de opinión y proponiéndolo como alternativa válida para producir trascendentes cambios en la economía real.

Estamos simplemente hablando de poner en marcha los “Fideicomisos Financieros de Producción y Comercialización”, que los venimos proponiendo en el marco de un programa más amplio de Asociatividad Empresarial Internacional. ( https://www.ripa.com.ar/blog/?page_id=809 )

Con nuestra propuesta, consolidamos dos temas: por un lado, satisfacemos la búsqueda de fidelización que desde siempre buscaron las comercializadoras extranjeras respecto a sus proveedores de productos locales, más requerida aun en época de pandemia y, por otra parte, obtenemos el capital de trabajo, vía inversión en los fideicomisos financieros para la producción argentina.

Si no generamos inversiones por confianza, generemos instrumentos válidos, eficientes y eficaces, para canalizar los dólares de argentinos, inactivos hoy en el colchón y en el exterior (aunque parezca descabellado) y pongámoslo como objetivo y destino en la producción y la comercialización. Se podría, aunque no necesariamente, incluir en los blanqueos que propone el Gobierno.

Las inversiones, provendrán también de las mismas empresas comercializadoras extranjeras.

Todas las inversiones en los Fideicomisos Financieros de Producción y Comercialización. serán garantizados por los flujos de fondos de cada proyecto, representados en títulos valores emitidos, sean estos  compradores de deuda o de participación en ganancias

El objetivo fundamental es movilizar recursos del mercado de capitales, hacia el desarrollo de la economía real, más aún a la economía con base agrícola – industrial.

Y con nuestro programa y propuesta presentada hace tiempo allá por el 2002, coincidimos con muchos trabajos y tareas llevadas adelante actualmente por la CNV, legalmente la autoridad de aplicación, de supervisión y control, entre otros, de los fideicomisos financieros, que ha “…..desarrollado una serie de iniciativas y de productos, bajo el lema de poner a nuestros mercados domésticos de capitales al servicio de la actividad productiva, el crecimiento y el desarrollo económico”…(Textual: palabras de su Presidente Adrian Cosentino)

Y de esto hablamos, para desmitificar a ese Señor Mercado para pocos y de generar un salto cualitativo de los mercados financieros, poniéndolos al servicio de las empresas y de la gente, dotándolo de las herramientas e instrumentos, mas allá de las mismas políticas, heredadas de Gobierno tras Gobierno.

Producir un cambio real en ese mercado dominante de la economía, que poco cambio en los últimos tiempos, y que muchos lo utilizaron, para hundirnos cada día un poco más.

Algunos apoyarán nuestro programa de Asociatividad Empresarial Internacional y otros enamorados de relatos temporales no le prestarán atención, pero muchos, aun los más independientes, nos tenemos que sumar con diferentes propuestas para que no nos agobien los problemas, muchos que arrastramos y otros generados en estos difíciles momentos que nos toca vivir.

Dr. Jorge N. Ripa

www.ripa.com.ar

https://www.memo.com.ar/opinion/es-imperioso-generar-un-salto-cualitativo-de-los-mercados-financieros/

Sigue la guerra comercial entre Estados Unidos y China a pesar de la pandemia y si quizás, hasta sea parte y causa de ella. El grado de nuestro desconcierto de los nuevos mercados globales es total, hay un muy confuso escenario.  

Estados Unidos, con un nivel incomparable de desempleados y fuerte ayuda Federal. En la Unión Europea, se abrió una puerta a lo desconocido post pandemia en la Política Agraria Común, uno de los pilares esenciales de su sistema institucional. Ahora que los requerimientos de ayudas, son de todos los sectores por igual, el turismo se sumó a los pedidos. Podrá seguir la UE con los amplios subsidios agrarios?.   

Los Estados, todos ellos y en todos los continentes, mas allá de los diferentes bloques comerciales, están considerando tomar una participación en el capital de empresas estratégicas para garantizar con su aporte al buen funcionamiento de la economía. Otros se niegan absolutamente a prestar asistencia a las grandes empresas y solo ayudan a los trabajadores o a las pymes, por caso Brasil y su nuevo plan BEM.

Y lo mismo pasa en Argentina las estrategias están inspiradas en ayuda para trabajadores y ayuda primaria para Pymes. Y así podríamos detallar, uno a uno, las ayudas del Estado en varios países, tal cual lo dispuesto también en Chile.

Pero nos interesa poner el punto y resaltar, que todos los economistas y estudios sobre la materia dan cuenta que la cantidad de empleos, de empresas y emprendimientos que quedaran en el camino post pandemia, no tiene comparación, ni con las peores cifras de los últimos 20 o 30 años.

En la actualidad, la clave además de la ayuda del Estado, será el incentivo a la repatriacion de los grandes capitales de argentinos en el mundo o inversiones de extranjeros directas y para ello, el Estado debe empezar a otorgar créditos,  ayuda y subsidios en función de la integración y en la asociación de los tres pilares básicos de la economía que viene: trabajo, producción y comercialización.

Sobre nuestra Mendoza, venimos opinando y dijimos: Certezas no hay, sentencias definitivas tampoco. En la actualidad, solo incógnitas e interrogantes, sobre cómo sobrevivimos el presente y pensamos el futuro. (https://www.ripa.com.ar/blog/?p=1075)

Lamentablemente no vemos a la política dejar de lado la grieta, al contrario la siguen profundizando y algunos no están a la altura de las circunstancia, de lo que nos toca vivir.

Es importante auxiliar y en su caso subsidiar, pero debemos direccionarlo a a los nuevos programas, herramientas e instrumentos, cuya esencia y función principal sea la de promover la consolidación del desarrollo social y económico integrado (trabajo, producción y comercialización), apostando al crecimiento de las pequeñas y medianas empresas.

Nuestros dirigentes en Mendoza, están obligados, por distintas circunstancias a proponer y promover nuevos programas, diferentes y mas allá de lo nacional. Quizas mas que insistir en cambiar la matriz productiva, en lo inmediato sea mas importante, incentivar otros programas, apostar a una mayor producción y cambiar la matriz de comercialización.

Estamos hablando de cooperativas, de clúster, de fideicomisos ordinarios y/o financieros y de otras herramientas e instrumentos que habrá que impulsar desde lo legislativo.

A lo señalado expresamente, debemos sumar las Instituciones y Organismos, que supimos acumular a lo largo de los años y demostrar que son eficientes en trabajar para Nuestra Mendoza

Estamos hablando que el Gobierno de Mendoza, debe poner al servicio de la economía que viene, entre otras Instituciones y Organismos provinciales vigentes, al Fondo de la Transformación (debe aportar todos sus recursos); Cuyo Aval (contribuir avalando fondos de créditos nacionales o provinciales) ; ProMendoza (poner todo el esfuerzo en la integración de productores y comercializadores de nuestro mercado interno) y Mendoza Fiduciaria (aportando inmediatamente a la constitución de fideicomisos ordinarios y financieros). Además se cuenta con el  IDITS y sus regionales; el IDC Instituto de Desarrollo comercial y otros, múltiples Institutos y Organismos, a los que les llego el tiempo de demostrar su quehacer efectivo. (https://www.ripa.com.ar/blog/?p=1069 )

Con los índices e indicadores de catástrofe, señalados por economistas propios e internacionales, está claro, que en Mendoza tenemos que desarrollar acciones inteligentes y crear instrumentos adecuados, para remodelar una nueva economía resiliente. Y tenemos que poner al servicio de nuestra economía, a las Instituciones y Organismos mencionados.

Debemos procurar en Nuestra Mendoza, una nueva economía integrada en el trabajo, la producción y la comercialización, adonde sumemos y atraigamos a la inversión.

Dr. Jorge Nelson Ripa

www.ripa.com.ar

No hay un cambio de rumbo en mi peregrinar de más de 40 años en temas de comercialización internacional. Siempre aposté por ello, porque tenía certezas.

Por allá en 1990, con unos enólogos realizamos un viaje a Estados Unidos (visitamos más de 11 Estados, de costa a costa) estudiando para un proyecto de Vinos del Oeste Argentino, todo lo relacionado a su impo/expo, requisitos y establecimiento de un hub logístico.

En el marco de ese viaje nos brindaron una presentación, que a mí particularmente me sorprendió y cautivo. Conocimos unas primeras pruebas de Internet.

A mi regreso, empezamos un seguimiento diario de aquel tema de Internet y con el Sr. Embajador Carlos Ortiz de Rozas, hombre de gran inteligencia, a quien siempre rindo homenaje por su incomparable generosidad, de estrechos contactos en EE.UU y en Naciones Unidas y en sucesivos viajes míos a New York y Ginebra me contacte con los primeros programas, en la década de 1990 cuando en UNCTAD surge el concepto de mundialización.

Dándole continuidad entre 1992 a los programas de Asociaciones de Comercio y luego en 1994 al programa Trade Point de UNCTAD y también con Internacional Trade Center.

Todo ese bagaje internacional lo trajimos a Mendoza y en 1995 fundamos junto a varias empresas locales Trade Point Mendoza. (Centro de Comercio y Desarrollo Empresarial Internacional, orientado fundamentalmente a las Pymes)

Luego en 1997 lanzamos lo que sería conocido como el primer portal de comercio electrónico Iberoamericano. (Red TPMnet: E-commerce, redes y centros de desarrollo municipal de pymes; aliados a SEBRAE de Brasil; catálogos y rondas de negocios virtuales, etc, etc)

Creo que esa trayectoria, avala cuando digo que en base a certezas iniciamos un camino a la Internacionalización de Mendoza, que si no hubiera sido fundamentalmente por intereses políticos, hoy sería tanto o más valioso que cualquier otro comparable a nivel mundial, porque reunía localmente un valioso capital humano y de gran conocimiento tecnológico.

Así entonces, a pesar de todos y cada uno de los momentos difíciles que atravesó Mendoza, nunca nos apartamos del camino de la internacionalización, pero reitero, trabajamos sobre certezas de adónde se dirigía ese mundo marcado a fuego por la globalización.

Hoy no es así, hoy tenemos un futuro mundial plagado de incógnitas.

Esta crisis de la pandemia, va más allá de los conflictos económicos, más allá de guerras o disputas conocidas, esta crisis humanitaria nos plantea al mundo que viene con grandes  incógnitas. Nosotros tenemos la obligación ética de proponer y aportar sobre certezas.

Hoy, en Nuestra Mendoza la única certeza y necesidad apremiante que visualizamos es la de apuntalar y apalancar los pilares básicos de nuestra economía: “Trabajo, Producción y Comercialización local”.

La realidad nos lleva a afirmar sin claroscuros que toda acción y estrategia inteligente desde lo público y privado, todo nuestro resto económico y potencial humano, debe dirigirse a ello a lo básico y fundamental.

Luego vendrá el tiempo de retomar la internacionalización y la integración al mundo. Y ese tiempo será mañana. Ahora debemos abocarnos a nuestro presente.

Entre otras incógnitas que nos depara el futuro, están los impredecibles cambios de los mercados globales y aún los de nuestros vecinos, serán tan grandes y con un final abierto, que lo más aconsejable ahora es no gastar esfuerzo, ni derrochar energías y sobretodo dinero en vano.

Hoy tenemos la certeza que en Mendoza, debemos concretar programas de ayuda, de protección y de contención para los pilares básicos señalados; nuestra obligación es la de sostener el trabajo, a las pymes y emprendedores e iniciar un camino de asociación e integración entre la producción, la comercialización y el consumo local.

Allí también fundamentalmente, esta el Enoturismo, la gastronomía y los vinos, que tanto costo darle identidad y hacerlo conocer al mundo.

Siempre y en toda recesión mundial se produce inexorablemente una alta caída del comercio internacional. Alguien tiene duda que esto será así? y que es una incógnita cómo salimos de esta profunda crisis humanitaria? Alguien puede saber con certeza si saldremos en forma de V o será una larga e imprevisible L?

Tenemos otras incógnitas por develar. El comercio internacional post pandemia producirá sin dudas acontecimientos desconocidos hasta ahora. Veníamos al galope de la globalización, de la internacionalización y de la apertura de mercados, hoy visualizamos que el protagonismo del futuro lo tendrán varios otros temas, que serán puestos de manifiesto en próximas notas en honor a la brevedad.

Hoy queremos poner de relieve dos temas que pondrán de cabeza a los mercados internacionales, que son: uno el “proteccionismo comercial” que vendrá en muchos países, algunos no tan remotos (una pauta nos las dio que cada país, aún más allá de los bloques comerciales, llámense Unión Europea, Mercosur, etc, etc; se aseguraron con rapidez tanto el suministro de alimentos, como los productos de salud) y el otro protagonista en cada País, será la “reubicación interna de las etapas de producción”, para no depender tanto de terceros y evitar así en el futuro desabastecimientos para sus ciudadanos.

Y esto de cerrar las etapas de producción abiertas al mundo como venían hasta ahora, no es un dato menor porque ello producirá efectos para lo que se denomina complementariedad e integración (costará encontrar insumos y mucho más encontrar para  importar algunos bienes de capital para satisfacer nuestra producción orientada al consumo y darle valor agregado.). De allí la importancia de encontrar ese camino adecuado a nuestro trabajo y a la producción local.

“Por eso nuestro programa de Asociatividad Empresarial Internacional tiene un futuro brillante y esperanzador, porque en su núcleo, más allá de las fronteras y del proteccionismo de países y de bloques económicos, tiene esencialmente la fidelización entre producción y comercialización”.

https://www.facebook.com/ripainternacional/

Ayer durante una entrevista un periodista especializado en temas económicos y políticos, que había participado allá por los 90 en una misión comercial que realizamos a Brasil, “señalaba lo lamentable que todo aquello que durante años se había hecho en y por Mendoza, se hubiera perdido en el tiempo”.

Y es así, opinaremos de la transformación, no queremos centrar nuestra nota en los cambios propuestos en la política y en la economía de Argentina.

Lo que queremos fundamentalmente, es poner de relieve y hablar de las transformaciones en el mundo de las relaciones económicas internacionales, que si no visualizamos con claridad, nos van a sorprender tal cual les sucedió a ciertos dirigentes, políticos y empresarios en el pasado, con la globalización.

Hay un juego transformador en el mundo, que está derribando a los diversos bloques económicos del pasado, que hoy están más en el papel, que en el mundo comercial y en las relaciones internacionales.

De algunos dirigentes, solo escuchamos propuestas y palabras de cambio y el camino no es el cambio, el camino es la transformación. Hay diferencias y no tan sutiles, entre cambio y transformación.

Y la diferencia más notoria, es que el cambio es alternativa y ruptura, para hacer algo distinto; la transformación es un avanzar, es hacer algo nuevo sobre la base de lo que tenemos. La transformación está más cerca de la adaptación; el cambio, es lo contrario. Y por eso, no nos sirve cualquier cambio, cualquier alternativa, lo que nos sirve es mejorar lo que tenemos, avanzar con propuestas  y no romper todo.

Necesitamos en Argentina, de dirigentes atentos y transformadores o quedaremos más rezagados, si claro, más aún de lo que estamos. Necesitamos de la inteligencia política – empresarial puesta en marcha, necesitamos de nuevos acuerdos comerciales bilaterales y nuevas relaciones para abordar lo que viene. Necesitamos una trasformación de características importantes, para lograr una verdadera internacionalización de las Pymes de Argentina.

Hay un profundo juego de intereses, de subsidios y barreras paraarancelarias usadas por muchos países y hay acuerdos que están resquebrajando a la globalización y al  multilateralismo. El juego de estos actores del comercio internacional, es protegerse o dominar, algunos lo hacen para no transformar sus ineficientes industrias y productores, otros abren mercados sin importar el cómo o el después y  lo hacen para monopolizar  y por eso hoy existen nuevos y muy fuertes jugadores en el escenario internacional.

Si solo vamos hablar, sigamos hablando de cambios y seguiremos haciendo y siendo más de lo mismo. Si queremos avanzar y hacer algo nuevo, lo que realmente necesitamos es transformarnos para marcar una diferencia entre el pasado y el futuro. No necesitamos cambios temporales, necesitamos transformarnos con una permanencia en el tiempo.

La transformación política, cultural y económica es la que producirá la anhelada y futura Argentina. Y por ello, resaltamos aquí, que se está gestando un mundo con nuevas transformaciones en  el comercio y las relaciones  internacionales.

Como lo de USA, es un gran dilema y misterio, lo de Brasil una gran incógnita; pongamos como ejemplo, al mercado de China. Reiteramos un concepto, China no tan solo como algunos lo visualizan, es un gran mercado consumidor, sino lo que es más impactante, es un gran productor y  comercializador de productos y de  servicios. Que avanza paciente, pero sin retrocesos, en el camino de la trasformación de las relaciones globalizantes.

China, según todos los pronósticos, pasara a ocupar el primer lugar de la economía mundial y además del consumo, la producción y comercialización en grandes cantidades, revolucionó las relaciones internacionales, con acuerdos bilaterales, a eso debemos apuntar, si es con Mercosur mejor y sino Argentina debe avanzar de forma prácticamente revolucionaria. En el mejor sentido de la palabra.

Pensemos, que solo compradores por internet, hoy China tiene incorporados más de un tercio de usuarios. Claro los usuarios de Internet, son más de 800 millones. Lo cual es más del doble de toda la población de USA y unas cientos de millones de veces mas, que los de Argentina y consumen electrónicamente, todo tipo de  productos y bienes.

La pregunta es cuanto, tenemos que transformarnos para poder ubicarnos en algo allí y la respuesta es inimaginable, por eso como hemos comentado en otras notas, no alcanza ningún cambio en nuestras Pymes, necesitamos de herramientas ya mencionadas en otras notas, verdaderamente transformadoras de nuestra realidad actual.

Hoy más que nunca necesitamos de la bilateralidad de las alianzas integradoras, entre producción y comercialización, en ambos sentidos. Hoy más que nunca necesitamos de la «Asociatividad Empresarial Internacional». Ese programa de nuestra autoria, que apunta fundamentalmente a transformar nuestra estrategia comercial y  las relaciones económicas internacionales y hay que hacerlo ya.

Lo que visualizamos no solo ha llegado, esta empezando a impactarnos, va en plena expansión y será lo que veremos en el futuro inmediato.

Hoy debemos trabajar, en lo que necesitan nuestros empresarios, más allá de la política. Y nuestros empresarios y fundamentalmente nuestras Pymes, necesitan de herramientas e instrumentos idóneos para enfrentar lo que viene.

Dr. Jorge Nelson Ripa

 www.ripa.com.ar

Las Pymes de Argentina, como las de cualquier parte del mundo, no son, ni buenas, ni malas; son mayoría. Cada Gobierno de turno, podrá cambiar sus políticas tributarias, impositivas, subsidiarlas en más o en menos, beneficiarlas o no, categorizarlas y caracterizarlas. Pero lo que hay que tener muy presente es que para su desarrollo, debemos “internacionalizarlas”.

Este cambio en su definición y concepto, debería ser primordial, casi una Política de Estado.

Nos falta esa agenda y solo cuando logremos la internacionalización de esa mayoría, lograremos el ansiado cambio económico en Argentina. Todos los sectores, incluido el Gobierno que empuja al cambio de nuestra economía, junto con la oposición, deben sentarse en una mesa común, para pensar el futuro de nuestras Pymes, de lo contrario, seguiremos improvisando políticas temporales modificables a gusto.

Al no existir una consensuada Política de Estado, que asuma su internacionalización, en  las Pymes, siguen demoradas las decisiones de inversión y no hay claras políticas de aliento a su desarrollo.

Pero antes de avanzar en nuestro análisis y de tratar de crear conciencia en potenciar una política de Estado para que las Pymes trasciendan fronteras, nos tenemos que poner de acuerdo en que si bien con la Ley 27.264 de Pymes, tenemos un marco regulatorio para su tratamiento, fundamentalmente tributario, faltan normativas complementarias, que ayuden a su desarrollo. De allí que, proponemos incluir todo lo relacionado con la internacionalización de las Pymes.

Todas las voces, desde el Gobierno y la oposición, coinciden en señalar, aun con diferencias en porcentuales, que las Pymes, generan entre el 60 y el 70% del empleo. Y todas las voces, proponen beneficios para las Pymes. Hay que sacar la mirada de sectores e intereses y ampliar la política de Estado a todas las Pymes y en nuestra necesidad de cambios de nuestra economía, poner el esfuerzo extra, en aquellas, que dan el salto cualitativo por su innovación, avanzada tecnología y la agilidad para adaptarse a los cambios que nos propone el mundo.

Y lo dijimos y no nos cansamos de reiterarlo desde hace años, en cada nota u opinión, debemos “internacionalizar” nuestras Pymes y dotarlas por ley o por normativas específicas de nuevas herramientas, tales como el comercio electrónico, los fideicomisos internacionales de producción y comercialización, la asociatividad empresarial internacional, el programa de nuestra autoria y otras más, porque todas nuestras Pymes, no exportan más del 9 % de su total producido, mientras que índices de la Unión Europea, nos muestran a sus Pymes exportando alrededor del 30 % y en el Sudeste Asiático más cerca del 40%.

Cuando incorporemos nuevas herramientas e instrumentos, como el concepto de internacionalización, podremos ayudar a las Pymes de Argentina, a desarrollar todo su potencial, no tan solo con las reiteradas ferias y misiones comerciales, apuntando siempre a los muy difíciles mercados de China e India, que tienen por ahora escala casi inaccesible para nuestras Pymes, sino que podemos apuntar a mercados no tradicionales, como algunos del Sudeste Asiático, Sudáfrica o África del Norte, como Marruecos, Túnez, Argelia y otros del Norte de Europa, que son importantes importadores con intereses compartidos con nuestras Pymes, más allá de continuar exportando a nuestros tradicionales mercados de América latina y Europa.

Incorporar la “internacionalización” como concepto de cambio en la ley de Pymes o en las normativas afines, nos lleva a cambiar nuestro foco de interés. Debemos apuntar a nuevos mercados del mundo, a países que se presentan como nuevos nichos de mercado y que ofrecen nuevas oportunidades. Para ello debemos contar con nuevas herramientas e instrumentos de negociación, así podremos sumar potenciales asociados, con escalas adecuadas, para instrumentar programas como los de asociatividad  empresarial internacional.

La muy demandada competitividad de nuestras Pymes, va más allá de dólar alto, subsidios, protecciones, restricciones, aranceles y varios más. La competitividad también consiste en nuevas herramientas, instrumentos adecuados, alta tecnología, gestión empresarial adecuada e información. Eso es también política de Estado, para el cambio

La altísima perdida de nuestras Pymes exportadoras en los últimos años, se debió no tan solo a los problemas de competitividad, sino también a la falta de un cambio de las políticas de Estado. Es cierto, no hay capacidad financiera que aguante, pero tampoco hay políticas de internacionalización adecuada. El cambio debe ser innovador y permanente en el tiempo. La inteligencia comercial no solo se la debemos pedir a nuestras Pymes, se la debemos pedir al Estado.

Los nuevos legisladores, desde el Congreso, conjuntamente con el Gobierno, deben ayudar a planificar el futuro, a ellos les demandamos los cambios prometidos; a ellos demandamos una política de Estado para el futuro de nuestras Pymes. Allí radica todo el mayor potencial del futuro de Argentina, ni en las grandes empresas, ni en grandes endeudamientos, ni en arbitrarios subsidios.

Pensar en el desarrollo de nuestras Pymes y en hacer de la internacionalización de las Pymes una política de Estado, es deber de todos. Hay cifras y números que lo certifican, hay índices que nos dicen que en Argentina hay más de 600.000 empresas, pero lo más interesante es que más del 95 % de ellas son Pymes. Por eso dijimos, ni buenas, ni malas, son mayoría.

En la internacionalización de las Pymes, esta la clave de su crecimiento y su desarrollo futuro. En nuestro mundo globalizado, hoy totalmente digital y en los portales digitales de comercio, que pregonamos e instrumentamos desde 1995  esta su potencial. Hay un mundo nuevo para nuestras Pymes, hay que ir por él.

Dr. Jorge Nelson Ripa

www.ripa.com.ar

Nuestro silencio desde hace mucho tiempo, está próximo a estallar, ya hay ganas de gritar, pero fundamentalmente tenemos paciencia. Si tal cual, esa es la palabra, porque desde hace mucho, nos mantenemos pacientes y en silencio frente a los nuevos tiempos prometidos desde siempre, que no vemos, ni sentimos y que no palpamos.

Y vamos a aclarar rápidamente a cualquier lector desprevenido, que no hablamos de tal o de cual dirigente, actual o del pasado, de aquí o de allá, hablamos de los dirigentes de siempre, de esos que no aceptan los nuevos tiempos.

Soñamos y queremos ver esos tiempos plasmados en realidades y seguimos dándonos aliento de que ya vendrán, que se acercan, que llegarán en cualquier momento, pero esos ansiados nuevos tiempos, se hacen esperar.

Es que desde hace mucho, cuesta encontrar aciertos en nuestra dirigencia. Hay pocas ideas nuevas y de ninguna manera encontramos propuestas superadoras. Es todo un poco más de lo de siempre, en todos los ámbitos y en todos los sectores.

¿Que nos está haciendo falta en nuestra Argentina? Que nos está faltando para pasar del pesimismo al optimismo? Que hace falta para que se concreten los sueños y anhelos de miles de millones de ciudadanos excluidos?

Lo que nos está haciendo falta es una honrada y comprometida dirigencia: política, empresarial, profesional, obrera. Dirigencia que rompa el silencio, ese que aturde, produciendo hechos, que cambien los tiempos.

Hablamos de la mayoría de los dirigentes, hay algunas honrosas excepciones, pero son muchos los que no están a la altura de los nuevos tiempos y de los nuevos desafíos. Necesitamos con urgencia una nueva dirigencia  con una visión superadora. Dirigentes, con ideas nuevas, pero que también escuchen a la gente.

Actualmente nada distingue tanto y de modo más asombroso, el tiempo que nos toca vivir, que la avanzada tecnología, la interacción diaria y la aparición de las redes sociales, lo cual lleva inexorablemente a pensar en nuevas estrategias políticas y empresariales con nuevas instituciones que nos contengan a todos.

Todos los ciudadanos, en más o en menos, podemos competir en igualdad de condiciones. Todos podemos soñar e imaginar los nuevos tiempos; el desafío de una nueva integración social y nuevas reglas política, empresarial y obrera, pero con lo que no podemos luchar, es con la corrupción, con la falta de intereses mutuos y con el egoísmo personal.

Demandamos dirigentes de todos los sectores, sin exclusiones, que comprendan los nuevos tiempos, que sientan en carne propia, las necesidades de la gente.

Dirigentes preparados para estos tiempos, donde la intercomunicación y complejidad de las modernas y desafiantes innovaciones tecnológicas y el acercamiento de las culturas, donde cohabitamos ciudadanos globales, son los cambios que chocan con un relato del pasado.

La gente mantiene la paciencia y el silencio. Pero la historia nos señala que a la gente es difícil doblegarla tan solo con relatos y promesas. Somos muchos los militantes del cambio y de los nuevos tiempos, no queremos quedarnos callados y ser luego sobrevivientes de un relato temporal. El relato que fuere, ese relato prometedor de siempre, que va mutando con los tiempos, pero que no transforma la realidad de la gente.

Por eso, queremos e insistiremos ante nuestros “dirigentes”  de aquí y de allá, en la necesidad de cambiar y seguiremos exigiendo modificaciones de conductas y apoyaremos nuevas propuestas.

Y esta demanda, esta exigencia, no la hacemos por nosotros, la hacemos por nuestros hijos. No la hacemos ni por poder, ni por política, ni por pertenecer, ni por compartir su riqueza. Nosotros queremos generar otros tiempos, nosotros demandamos otros tiempos.

Necesitamos dirigentes, en todos los sectores, en el lugar y momento que les toque actuar, que comprendan los derechos universales a la salud, a la alimentación, a la educación, a la seguridad. Dirigentes que luchen contra la exclusión social, que luchen contra la pobreza creciente, contra la desigualdad, contra la desnutrición, contra el hambre  y la mortalidad infantil.

Se irán estos dirigentes, como ya se fueron algunos y vendrán otros, pero lo que no podemos permitir, es que lleguen con esta visión que hoy tenemos de ellos, “son y fueron en su mayoría, más de lo mismo”, porque no logramos hacerles entender que el verdadero flagelo social, es ese relato y visión del pasado y es el que los aleja de la gente.

Los dirigentes actuales y los que vendrán, deberán pensar que “nuestro silencio”, estalla en cada uno de nosotros y está por dar un grito que demandan nuevos tiempos, en los cuales, en nuestra Argentina sea digno vivir.

Jorge Nelson Ripa

www.ripa.com.ar

“Vamos por el futuro, transitemos un camino diferente”, esa parece ser la consigna, a la que tenemos que sumarnos en el presente, dejando atrás un pasado, que no nos deja otra alternativa.

Nuestra humilde, aunque experimentada visión de la realidad, que por supuesto, no es una verdad revelada, ni nada por el estilo, nos da un firme convencimiento, somos los argentinos propensos a repetir los errores del pasado y parece que a varios los encuentra desprevenidos.

Hay que transitar un camino diferente. Hay que buscar nuevas oportunidades. Dejar atrás las mismas prácticas, métodos, herramientas y programas. No podemos permitirnos más, cambiar solo algunos nombres, usar otros apellidos, pero seguir haciendo más de lo mismo. La globalización arrollante de los 90 viene cambiando nuevamente y la realidad nos muestra esos cambios.

Ya sabemos muchas cosas y tenemos diagnósticos sobre otras: lo primero, lo caro que estamos en nuestro país, fabricar y/o comprar al por mayor o menor a nivel local versus importar es, nuevamente y como en la década del 70/80 una obviedad. Día tras día, observamos que las exportaciones en casi todos los sectores de nuestra economía se van degradando, por diversos motivos: nos falta cantidad con la calidad adecuada, tenemos alta presión impositiva, falta de insumos alternativos, no hay capital de trabajo, tenemos enormes costos de logística, no hay inversiones en programas sanitarios, la expulsión y desaparición de actores económicos por falta de competitividad y de productividad es alarmante y carecemos de valor agregado en nuestra producción primaria.

También tenemos claro, que si todo este combo los subsidiamos, como se hizo, no hace mucho tiempo en el pasado reciente, tenemos un suicidio anunciado y si en el presente lo dejamos al libre mercado, con políticas macro, nos ahogamos en la pobreza y en la exclusión.

Hay que buscar ese camino diferente, por el cual transitar al futuro. Para ello entre otras hay muchas alternativas, nosotros hoy en la presente nota, queremos rescatar dos de las cuales hablamos desde hace muchos años y lo que en muchos lugares del mundo está transformando el comercio internacional, la Asociatividad Empresarial Internacional, programa de nuestra autoria y el Comercio Electrónico Virtual.

La primer denominación, la de Asociatividad Empresarial Internacional, nos permite definir con mayor claridad y precisión, las nuevas relaciones entre empresarios, de diferentes orígenes, de diferentes países y costumbres y nos permite precisar las nuevas y distintas etapas de las relaciones internacionales, que inevitablemente, se deben producir, para poder integrarnos al mundo y por ende crecer.

Nosotros no hablamos ni de subsidiar, ni de integrar productores entre sí, ni de cadenas, ni de préstamos. Nosotros hablamos de “asociar” a nuestros productores en capacidad de exportar o a nuevos emprendedores, pero sin capital, ni posibilidad de inversión alguna; con comercializadores y distribuidores internacionales, que si tienen los mercados, el capital y los recursos. Mediante la instrumentación legal de los fideicomisos de producción y de comercialización.

Lo que necesitamos ahora, es el capital o la inversión y la forma de obtenerlo, no es subsidiando, ni prestando y/o endeudándonos. Lo que necesitamos es asociar a nuestros productores, emprendedores o Pymes del sector que sea, con los comercializadores o distribuidores, que están en el mundo, sean empresas o individuos.

Lo instrumentaremos mediante un fideicomiso de producción y comercialización, donde ambos: los productores, emprendedores y nuestras Pymes, juntos a los comercializadores y distribuidores serán los fiduciantes y beneficiarios. Los bancos o fundaciones de bancos o  fondos de inversión, que participen en el negocio, serán los fiduciarios.

Tenemos que empezar ya, con la implementación de programas que nos lleven a transitar un camino diferente. Si no podemos cambiar de  modelo productivo, adoptemos a una forma de producción y comercialización distinta, esto es asociada.

Vamos por el otro ejemplo y la concreción de un segundo programa que necesitamos ya mismo. Esto es, un “Portal de Comercio Electrónico Empresarial Argentino”.

No tenemos en Argentina, desde lo gubernamental, ni mixto público – privado, sea a nivel nacional o provincial, un programa que trabaje abiertamente, mediante un Portal de ofertas de productos y carecemos por tanto de que las empresas, sumen sus catálogos virtuales, preparen desde cada lugar y rincón de la Argentina, paginas o blog, on line.

Desde los 90 bregamos por ello, fracasando en nuestra predica. Sin embargo, allá también por los 90, nació un privado, que llamo a su programa “Alibaba” y lo transformó en una empresa de tal magnitud y riqueza que hoy no solo cotiza en la Bolsa de Nueva York, sino que ha llamado la atención de Gobiernos y de distintos fondos internacionales de inversión.

Por eso y mucho más, es que necesitamos en Argentina y/o por lo menos a nivel provincial, en Nuestra Mendoza, un Portal de comercio electrónico, que aliente a la internacionalización de nuestras Pymes.

Con esa determinación clara de transitar un camino diferente y adoptando en principio estas dos alternativas y programas, vamos a avanzar al futuro. Porque aquello por lo que militamos desde 1995, no solo ha llegado a nuestra puerta, está hoy en su apogeo y en plena expansión y será lo que veremos en los próximos años.

Hoy debemos trabajar, en las herramientas, que necesitan nuestros empresarios, más allá de la política y nuestros empresarios y fundamentalmente nuestros emprendedores y Pymes, necesitan de herramientas e instrumentos idóneos para enfrentar la globalización, en su aspecto de hoy y con la cara de los cambios que se ven venir en el corto plazo.

Dr. Jorge Nelson Ripa

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Estrategias para Internacionalizar a Mendoza

Nosotros, desde hace ya mucho tiempo, pedimos cambiar ciertas cosas y alguna vez, dijimos, en Mendoza somos militantes del cambio, en todo lo que refiere a su internacionalización.

Nunca propusimos empezar todo de nuevo. Hay que corregir y seguir. Prometer o intentar cambiar todo, no sirve.

Y antes de empezar a prometer, hay que tomarse un tiempo, para estudiar, analizar y formar equipos. Trabajar mucho, para ver qué es lo que hay que cambiar y para continuar con lo que se hizo bien.

Hay mucho para pensar y hay sin duda muchas estrategias para analizar. No es tiempo de prometer nuevas epopeyas, recorriendo los mismos caminos.

Es tiempo de fijar estrategias acordes para lograrlo, sin demasiado palabrería diaria en los medios, ya no hay lugar, para más marketing, ni maquillaje político.

Nosotros proponemos, opinamos y tenemos nuestra propia visión de cómo debemos proceder para fijar las estrategias de internacionalización de Mendoza, a fin de llevarlas a cabo en el tiempo, como políticas de Estado.

Hoy seguimos mirando, como hace años, solo al Mercosur e internacionalizar a Mendoza es mucho más que ello.

Necesitamos ganar nuevos mercados, pero no por ello, descartamos de plano todo lo que se hizo y lo que se viene haciendo.

Coincidimos en algunas acciones y políticas de la Administración de Nuestra Mendoza y no en otras, pero siempre respetamos el derecho, de aquellos que fueron elegidos para conducir y su forma de hacer las cosas.

Aun así, seguimos proponiendo y opinando. No estamos de acuerdo con algunas políticas implementadas. Todo tiene que tener un objetivo planificado, porque se han hecho muchas cosas interesantes para internacionalizar a Mendoza, pero muchas de ellas, son para ciertas y exclusivas empresas, pero no para su mayoría.

En Mendoza, existen muchos entes mixtos, que pueden estudiar y aportar conocimientos, propuestas y programas, de cómo internacionalizar a Mendoza, juntamente con las Universidades públicas y privadas.

Nosotros propusimos y continuamos proponiendo y presentamos programas. Nosotros opinamos, más allá, de si se nos tuvo alguna vez en cuenta o quizás nunca. Nosotros trajimos a Mendoza, en 1995 un programa internacional con herramientas e instrumentos para, entre otras cosas, internacionalizar a Mendoza e insertarnos en el mundo. Ese programa era Trade Point Mendoza.

Muchos apostaron a su fracaso y hoy seguramente lo lamentan.

En Mendoza, se aposto y quizás demasiado a entes mixtos, «con programas locales para conquistar el mundo», con altos presupuestos del Estado, aportados por años a ciegas, sin demasiada o ninguna rendición de cuentas, cambiando directores y gerentes en cada administración, sin continuidad de políticas, se abrían oficinas en el mundo y luego se cerraban sin explicación; se viajaba mucho y se concretaban pocos negocios.

Nosotros todo lo contrario, apostamos, por insertarnos en un programa internacional, con muchas alianzas en el mundo, que tuviera una pata local y continuidad en la gestión.

Nosotros seguimos apostando por hechos. Y por eso fijamos concretamente como estrategias a discutir: el programa de Asociatividad Empresarial internacional, de nuestra autoria; la conformación de Fideicomisos mixtos de producción y de comercialización, con cadenas de distribuidoras y comercializadoras del exterior y entre otras acciones; un Portal de Comercio Electrónico con catálogos virtuales, de productos y servicios, de ofertas y demandas de Nuestra Mendoza.

Estamos más allá de las promesas, no nos mueven otros intereses, que el futuro de Nuestra Mendoza.

Es tiempo de cambios ciertos, no de Promesas. Es tiempo de apostar por la Internacionalización en serio de Nuestra Mendoza. Es tiempo de fijar estrategias y caminos acordes a nuestra posición, a nuestra producción y desarrollo

Hoy se hace imprescindible la formación de equipos, que propongan actos inteligentes, que nos permitan un futuro distinto.

Algunos dirigentes, ignoran con entusiasmo, prometen con facilidad y proponen cambios obsoletos.

Es tiempo de estrategias múltiples y las mismas deben ser intentadas. No es tiempo de desechar toda propuesta, es tiempo de sumar, no de prometer con liviandad.

Tenemos una certeza, no cuestionada, hay que internacionalizar a Mendoza, el modo y la manera, lo podemos discutir. Hay que llenar los actos cotidianos con un profundo contenido ético, rindiendo cuenta de cada promesa y de cada programa.

En el tema de internacionalizar a Mendoza, se debe conocer, que hay nuevas y modernas herramientas e instrumentos y fundamentalmente nuevas estratégicas que mejoran la competitividad, base de todo crecimiento económico.

En Mendoza, existen, han existido y con cada nueva gestión, vendrán nuevos cambios y propuestas.

Nosotros hacemos un llamado de atención a la promesa de estos tiempos. Sin duda hay que hacer cambios, pero no empezar todo de nuevo y tampoco transitar los mismos caminos, sabemos nos llevan al mismo destino.

Para competir hay que ser eficientes, y para ser eficientes hay que capacitarse correctamente y para ello debe la tecnología informática, el conocimiento de los mercados, dejar de ser patrimonio de las grandes empresas y pasar a ser patrimonio de todas las empresas. Esa es nuestra principal obligación.

Deberá constituirse una Red de Información que llegue a todas las empresas, desde la Provincia y desde cada Municipio, por diferentes medios, que otorgue un soporte ante los cambios del mundo actual, que eduque, capacite, asista, especialice, integre y fundamentalmente contenga a nuestros empresarios.

De lo contrario solo estamos ante más política.

Dr. Jorge Nelson Ripa – www.ripa.com.ar

En las últimas notas publicadas en algunos medios y desde siempre en nuestro blog,  tratamos de proponer y opinar en positivo.

Alejados de cualquier tiempo, escenario y espacio político, nuestro único interés es “Nuestra Mendoza” y con todo lo que ello significa.

En otros momentos, hemos hablado del necesario cambio de visión empresarial y hemos escrito sobre la necesidad de mirar al mundo y conformar en Mendoza, un portal de comercio electrónico; hablamos de innovar e integrarnos al mundo usando como instrumento el programa de Asociatividad Empresarial Internacional, de nuestra autoria y propusimos y defendimos la necesaria reforma a la ley de Fideicomisos, para atraer inversores.

Sugerimos, adecuar nuestro actuar, porque los mercados siguen estando allí, pero los estamos perdiendo día a día y tampoco podemos hablar de consolidarlos. De allí, la necesaria integración entre la producción y la comercialización (producción local – modelo productivo y distribución y comercialización global de productos).

Siempre regresa y golpea en mí, una frase, impactante y contundente, “Aun, en el lugar más alejado del mundo, hay que actuar muy fuerte en lo local, pero nunca deberá  dejar  de pensarse en lo Global”.

Señalamos desde hace mucho, que con la globalización todo cambió: la estructura social, la fuerza de trabajo, las empresas, el modo y forma de interrelacionarnos. Ya no hay un mercado único, hay un mercado global. Ahora hay grados de conocimientos y no solo tecnológico, sino de los mercados. Hay una nueva sociedad empresarial, hay múltiples nuevos negocios, entre otros, el de los servicios multinacionales.

En las empresas avanzadas, se trabaja en equipo, con diferentes grados de especialización. Se trabaja profundamente en la Gestión Empresarial con innovación constante.

La gestión y la innovación, es la que marca a fuego, el futuro empresarial. Lo distinto es innovar constantemente para alcanzar parámetros que ya se utilizan en el mundo de los negocios  Esto es lo distinto, lo diferente y mientras más eficiente y eficaz sea, mayor oportunidad le brindará a las empresas a tener un futuro sólido y permanente en el tiempo.

La innovación es lo que mueve a que la gestión sea  eficiente y es el camino para asegurarnos a nosotros y a nuestros hijos, un actuar local pero pensar global.

Las empresas, para su crecimiento y futuro, necesitan información actualizada del mundo. Necesitan estar interactuando en tiempo real en el mercado global.

Y en nuestra sociedad, en Nuestra Mendoza, es igual. Y con mayor razón en el tema del Vino, en nuestra principal economía, la Vitivinícola y en general en toda la agroindustria de Mendoza.

En la Mendoza actual, la innovación es la herramienta, junto a un pensar, actuar y gestionar global, que se debe tener a mano para no sucumbir frente a la apertura de un nuevo escenario mundial.

De un pensar adecuadamente, de un actuar profesional y de gestionar bien, depende nuestro futuro.

La gestión, los cambios de modelo, trabajar por y para ello, no es solo tarea de unos o más políticos, de unos o más dirigentes empresariales o gremiales, es de toda la sociedad.

Todos debemos colaborar y trabajar para lograrlo, debemos luchar por ello: políticos, empresarios, periodistas, profesionales. Debemos integrarnos en uno solo, pidiendo los cambios que  nuestro tiempo demanda. Miremos el futuro, que es hoy.

Salir de los viejos modelos de producción y de gestión, debe ser nuestro principal objetivo, como sociedad. Abrirse a la Asociatividad Empresarial Internacional, que desde hace años pregonamos, desde nuestra opinión, es esencial. Y el tiempo para ello, es hoy.

Tendríamos que preguntarnos, porque otras sociedades esto lo demandan día a día y la nuestra no. Porque otras sociedades están ansiando estos cambios y nosotros no nos convocamos para discutirlos, ni los ponemos en valor o los llevamos a la práctica. Nuestra Mendoza, sigue negándose a ello. Y el nuevo gobierno Provincial sigue en por el mismo camino de administraciones anteriores.

Las empresas y hoy nuestra sociedad toda, necesitan para tomar todas y cada una de sus decisiones y para conservar su posición en cada uno de los mercados en los que actúan, entre otras: información adecuada, comercio electrónico de avanzada, programas de Asociatividad Empresarial, Fideicomisos de producción y comercialización y proyectos de atracción de inversiones.

No podemos adecuar el mundo, ni los mercados a nosotros, ni a nuestras necesidades. No podemos cambiar el escenario global a nuestro antojo.

De allí que necesitamos pensar, innovar, actuar y gestionar de forma diferente, para un futuro cierto.

Jorge Nelson Ripa

www.ripa.com.ar

Desde hace años, señalamos una y otra vez lo mismo, Nuestra Mendoza, necesita un “Portal de Comercio Electrónico”, online, en tiempo real, interconectado entre los Municipios, Entes Mixtos, Cámaras Empresariales y todas las empresas y productores, con libre acceso y posibilidad, no solo de publicar ofertas y demandas, sino también catálogos virtuales.

Desde 1995 año, en que trajimos a Mendoza, un programa internacional, fundamentalmente de comercio electrónico, conformado por una Red Mundial de más de 125 ventanas virtuales  – Centros de Comercios – en más de 90 países, seguimos viendo como todos los portales crecen y vemos hoy como todas las empresas, demandan y “descubren” el negocio de las tiendas virtuales y ventas por Internet.

El mundo cambió, no ahora, hace ya tiempo. Por ello, necesitamos impulsar y/o apoyar un Portal de Comercio Electrónico en Mendoza, la parte privada, con el apoyo de la publica.

Hace tantos años, que ya nos cuesta recordar, escribimos sobre esta necesidad imperiosa y para reafirmarlo poníamos algunos números sobre la mesa. Claro hacía falta que llegaran noticias del exterior, para que todos despertaran y empezaran a ver qué está pasando y les aseguro, que no es más que lo que dijimos.

Entonces frente a esto que opina gente experta y otros cientos, de miles de artículos y notas publicadas sobre este tema; con cientos de portales electrónicos hoy existentes en el mundo; con muchas empresas emprendiendo este camino, que nos hace falta a los mendocinos, para ponerlo en marcha y no quedar excluidos del mundo.

Lo reiteramos, llegó el tiempo de cambios a Nuestra Mendoza. Las empresas de Mendoza, carecen de un espacio virtual, de cómo publicitarse al mundo desde sus propias oficinas y mostrar sus productos on line.

Tomemos un ejemplo el de China, actualmente, se señalan en unos 300 millones los consumidores Chinos de clase media, que hacen compras por correo electrónico, a través de portales electrónicos.

Los principales factores que han llevado a este crecimiento, tan espectacular del comercio electrónico, son, el crecimiento de la clase media, el aumento del uso de las nuevas tecnologías y el aumento del poder adquisitivo. A estos factores y a favor de nuestros productos, se puede sumar el interés de esta nueva clase “consumidora” por los productos ofrecidos por comercio electrónico.

Vamos a cerrar esta nota de opinión, señalando nuevamente, la importancia de conformar, lo más urgente posible un “Portal de Comercio Electrónico”.

Lo dijimos en 1995, hace mas de 20 años, está escrito y grabado: “El comercio virtual está entre nosotros y traemos un programa que muestra interactivamente y con imágenes digitalizadas, todo lo relacionado al comercio electrónico, a través de una gran red mundial, que ha llegado para instalarse donde el usuario lo requiera”. Dr. Jorge Nelson Ripa, Inauguración de Trade Point Mendoza. Aeropuerto El Plumerillo. 12/10/1995.

Ya en nuestra Mendoza, se han adelantado, varias empresas y han decidido invertir en comercio electrónico y con un gran esfuerzo económico privado, han comenzado individualmente a trabajar en venta on line o en tiendas virtuales.

Esto mismo hay que generalizarlo y compartir el esfuerzo económico privado. Cuantos costos se hubieran abaratado desde 1995 en que lo propusimos a Mendoza, con un programa seguro de datos el SEAL.

Actualmente, la mayoría de las empresas utilizan las redes sociales, la Web, o Facebook o Twitter y otros más, para informar a los clientes sobre sus productos o servicios. Esto facilita las relaciones comerciales, así como el soporte al cliente, ya que al estar disponible las 24 horas del día, las empresas pueden fidelizar a sus clientes mediante un diálogo asincrónico, qué sucede según la conveniencia de ambas partes.

Pero esto no alcanza, Tenemos que ir mas allá, al Portal de Comercio Electrónico, en donde, no solo podamos ofrecer productos de Mendoza (vinos, aceites, conservas, etc.) sino también  todo tipo de catálogos virtuales, esto es, folletería on line, desde y a todos lados, en el  trabajo, en el hogar y en cualquier otro lado a través de los dispositivos móviles, en cualquier momento.

Nuestro Portal de comercio electrónico, se inserta en reciprocidad en las ventanas virtuales y todo ello, en las llamadas, “Tiendas Virtuales”.

Nosotros, hoy, como lo hemos hecho en todos estos años, solo proponemos y pretendemos desarrollar en Mendoza, con el portal, un  “Marketspace”; en donde se pueden realizar compras y ofrecer productos en cualquier parte, con un alcance global.

El “Marketspace Mendoza”, incluiría potencialmente miles de millones de clientes y millones de negocios en todo el mundo. Esto es el “Global Market” de nuestro programa.

Lo señalamos, desde hace años, porque lo que proponíamos era simple, la creación de canales nuevos de marketing y ventas, un acceso interactivo a catálogos de productos, listas de precios y folletería virtual, venta directa e interactiva de productos a los clientes y un soporte técnico ininterrumpido, permitiendo que los clientes encuentren por sí mismos y fácilmente, respuestas a sus problemas mediante la obtención de los archivos y programas necesarios para resolverlos.

Digámoslo una vez más, no sigamos siendo socios de un pasado, que atrasa, empecemos a ser contemporáneos del futuro.

Jorge Nelson Ripa

www.ripa.com.ar

En varias oportunidades, el programa de “Asociatividad Empresarial Internacional”, de nuestra autoria, lo propusimos instrumentar bajo la forma jurídica de Fideicomisos de Producción y de Comercialización.  Y también en su caso, financieros

Últimamente, recibimos desde el exterior y también en lo local, algunas preguntas, sobre la figura de los Fideicomisos. Nosotros los hemos alentado, siempre opinando, que son herramientas necesarias y más en estos momentos de incertidumbre económica global, pero de grandes capitales buscando destino y rentabilidad. Pero también resguardo de la inversión.

Pongamos un poco de claridad, porque con esta figura últimamente, se han multiplicado la oferta de negocios jurídicos muy variados.

Primero señalemos, que la misma palabra, ya significa, «fe y confianza». Destaquemos también que es una figura jurídica que permite aislar bienes, flujos de fondos, negocios, derechos, acciones y otros activos, en un patrimonio independiente y separado con diferentes finalidades.

Esta figura nos es como otras, un “invento Argentino”, su correlato anglosajón es el trust y cuenta con antiguas raíces en el derecho romano. Es un instrumento de uso muy extendido en el mundo.

En Argentina está regulado en nuestro nuevo Código Civil y Comercial.

Lejos de hablar de su instrumentación, que lo harán abogadores, escribanos y contadores, a nosotros nos interesa hablar de la confianza que los mismos despiertan o no en un inversor y en su defensa diremos, que cuando el mismo está bien instrumentado, es absolutamente confiable. Más allá de que cualquiera pueda exigir la retribución por los daños y perjuicios que le causaren.

Y nos referimos a los inversores, quizás más a los extranjeros que a los locales, porque estos fideicomisos, les permite invertir su capital en un negocio que será manejado por un experto que actúa con la prudencia y diligencia del buen hombre de negocios, a quien se le permite, dentro de la ley, armar estructuras jurídicas que se ajustan de forma muy precisa al objetivo buscado.

De esto hablamos entre otras figuras en el asociativismo,” producción y comercialización”, por ejemplo.

En todo negocio jurídico y miente o engaña aquel, que no habla de riesgos, tampoco en el fideicomiso, se puede asegurar rendimientos, ni ganancias, ni  beneficios ilimitados, sin riesgo alguno, pero si en el fideicomiso, podemos asegurar, experiencia, diligencia y honestidad en el manejo del negocio.

Somos nosotros unos de los tantos o quizás los que, con más insistencia, hemos señalado a nuestros legisladores, a nuestras autoridades y empresarios, que si bien no hay demasiada jurisprudencia al respecto, porque no ha sido origen de mayores litigios, la laguna más marcada, es la falta de Autoridad de Aplicación y más de una vez, hemos señalado la importancia, que traería aparejado, en la reglamentación, señalizar este aspecto en los fideicomisos ordinarios.

No así, en los fideicomisos financieros, que específicamente, rige, la Comisión Nacional de Valores.

Ello le daría mayor confianza al inversor local y extranjero, tendría mayor eficacia el negocio, se registrarían las actuaciones y daría mayor efectividad a las empresas a la hora de conseguir financiamiento formal e informal.

Tenemos el instrumento jurídico, que da confianza y asegura experiencia y honestidad en su manejo. Tenemos la fiducia que nos permite aislar los bienes. Nos obliga a cuentas separadas y excluidos tanto de la garantía de los acreedores, como de fiduciarios y fiduciantes.

En definitiva, podemos atraer a los inversores locales y extranjeros. Solo debemos usarlos y promoverlos con responsabilidad y que nuestra dirigencia política y empresarial, lo valore como tal.

Dr. Jorge Nelson Ripa

 www.ripa.com.ar