En una nota anterior de este blog planteamos la necesidad de avanzar en la conformaci\u00f3n de un Trade Point, una iniciativa que vengo impulsando como parte de mi trayectoria en internacionalizaci\u00f3n empresarial.<\/p>\n\n\n\n
Ahora corresponde dar el paso siguiente: avanzar hacia un Trade Point integrado a una Plataforma de Integraci\u00f3n Estrat\u00e9gica, capaz de responder a los desaf\u00edos actuales de la internacionalizaci\u00f3n empresarial.<\/p>\n\n\n\n
Se trata de construir una arquitectura que conecte a las pymes con los mercados globales y al mismo tiempo, les proporcione herramientas de tecnolog\u00eda, identidad y confianza digital para desarrollar relaciones comerciales m\u00e1s s\u00f3lidas y competitivas.<\/p>\n\n\n\n
De la conexi\u00f3n internacional a la confianza<\/strong><\/p>\n\n\n\n Nuestra experiencia hist\u00f3rica de Trade Point, iniciada en 1995 y continuada con la Red TPMnet en 1997, part\u00eda de una convicci\u00f3n que conserva plena vigencia: las empresas necesitan conexiones internacionales y herramientas concretas para acceder a nuevos mercados.<\/p>\n\n\n\n Hoy, sin embargo, el escenario ha cambiado. La digitalizaci\u00f3n permite encontrar empresas, identificar oportunidades, intercambiar informaci\u00f3n y establecer contactos en cualquier lugar del mundo. La inteligencia artificial ampl\u00eda esas posibilidades mediante el an\u00e1lisis de mercados, productos, compradores y tendencias.<\/p>\n\n\n\n Pero hay una cuesti\u00f3n fundamental que no puede resolverse solamente conectando plataformas o subi\u00e9ndose a una red, una conexi\u00f3n digital no garantiza que una operaci\u00f3n sea segura.<\/p>\n\n\n\n Debemos contemplar tambi\u00e9n las condiciones de identidad, seguridad, trazabilidad y verificaci\u00f3n necesarias para que esas conexiones puedan convertirse en relaciones comerciales confiables.<\/p>\n\n\n\n Una plataforma de integraci\u00f3n: una puerta a las redes globales<\/strong><\/p>\n\n\n\n Una vinculaci\u00f3n y membres\u00eda de la Regi\u00f3n con la Federaci\u00f3n Mundial de Trade Point, permitir\u00eda explorar la incorporaci\u00f3n a una red internacional y evaluar las herramientas, los servicios y las modalidades de cooperaci\u00f3n disponibles.<\/p>\n\n\n\n Esa conexi\u00f3n puede ser importante para ampliar el horizonte comercial de las Pymes, facilitar contactos y estudiar oportunidades en distintos mercados.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, con ello, vamos a fortalecer la confianza en las relaciones que se desarrollen dentro de ese ecosistema, dentro de esa plataforma empresarial Pyme.<\/p>\n\n\n\n Para nosotros es estrat\u00e9gico sumar a Trade Point, que contiene acciones y actividades que comprenden desde programas de identidad, autenticaci\u00f3n, ciberseguridad y soluciones vinculadas con blockchain y programas lo suficientemente avanzados que incluya desarrollos relacionados con la seguridad poscu\u00e1ntica.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 significar\u00eda esto en la pr\u00e1ctica?<\/strong><\/p>\n\n\n\n En el actual comercio internacional, conocer la identidad del interlocutor y comprobar sus credenciales es un componente relevante para reducir incertidumbres, al igual que para autenticar documentos, proteger comunicaciones y verificar la integridad de determinados intercambios digitales.<\/p>\n\n\n\n Adem\u00e1s, nos permite analizar c\u00f3mo incorporar trazabilidad y registros verificables a determinados procesos comerciales.<\/p>\n\n\n\n No se trata de afirmar que una tecnolog\u00eda elimina todos los riesgos ni de convertir la identidad digital en una garant\u00eda absoluta de cumplimiento comercial. La confianza tambi\u00e9n requiere controles, procedimientos, responsabilidades claras y evaluaci\u00f3n de las contrapartes.<\/p>\n\n\n\n Una infraestructura de confianza e internacionalizaci\u00f3n para las Pymes de la Regi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Para una gran empresa y no hablar de una multinacional, desarrollar sistemas propios de verificaci\u00f3n, seguridad y cumplimiento puede formar parte de su estructura operativa. Para una pyme, en cambio, acceder individualmente a capacidades especializadas puede resultar m\u00e1s complejo y costoso.<\/p>\n\n\n\n Una plataforma regional de articulaci\u00f3n p\u00fablica \u2013 privada, podr\u00eda estudiar mecanismos compartidos para facilitar el acceso a herramientas de identidad digital y seguridad, de acuerdo con las necesidades de cada empresa y los servicios que finalmente se acuerden.<\/p>\n\n\n\n La posibilidad de contar con credenciales digitales verificables, procesos seguros de identificaci\u00f3n y herramientas para autenticar determinados intercambios podr\u00eda ayudar a las pymes a desenvolverse en entornos comerciales internacionales con mejores condiciones de confianza.<\/p>\n\n\n\n La diferencia es sustancial: no alcanza con que una empresa tenga presencia en internet; importa que pueda construir una presencia digital verificable, segura y reconocible para sus interlocutores internacionales.<\/p>\n\n\n\n La confianza como condici\u00f3n para el comercio del futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n La evoluci\u00f3n de la inteligencia artificial vuelve todav\u00eda m\u00e1s importante esta cuesti\u00f3n. En un entorno donde aumenta la automatizaci\u00f3n de las b\u00fasquedas, las comunicaciones y eventualmente determinadas operaciones, ser\u00e1 necesario poder verificar no solo qui\u00e9n participa, sino tambi\u00e9n qu\u00e9 sistema act\u00faa, con qu\u00e9 autorizaci\u00f3n y bajo qu\u00e9 responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n Las tecnolog\u00edas de identidad, autenticaci\u00f3n y seguridad pueden contribuir a construir esa capa de confianza. Necesitamos de un desarrollo y un ecosistema de volumen global, relacionado con la identidad digital y la seguridad poscu\u00e1ntica, que nos ofrezca un punto de partida para explorar todas las aplicaciones posibles del mundo y el momento actual.<\/p>\n\n\n\n Tambi\u00e9n ser\u00e1 necesario para nuestras Pymes, establecer un esquema de gobernanza, criterios de protecci\u00f3n de datos, responsabilidades institucionales y procedimientos de verificaci\u00f3n. La confianza no depende \u00fanicamente de la tecnolog\u00eda: requiere reglas claras, transparencia y una gesti\u00f3n responsable.<\/p>\n\n\n\n Hoy no lo alcanzamos a dimensionar, pero esta arquitectura requiere confianza cu\u00e1ntica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La dimensi\u00f3n cu\u00e1ntica agrega una perspectiva de mediano plazo.<\/p>\n\n\n\n La expansi\u00f3n de la inteligencia artificial, la digitalizaci\u00f3n de los activos y la interconexi\u00f3n de los mercados incrementan la importancia de proteger identidades, contratos, informaci\u00f3n comercial y transacciones.<\/p>\n\n\n\n La computaci\u00f3n cu\u00e1ntica plantea, soluciones frente a riesgos potenciales para determinados sistemas criptogr\u00e1ficos utilizados actualmente, por eso conviene preparar la infraestructura tecnol\u00f3gica para una transici\u00f3n hacia mecanismos de seguridad poscu\u00e1ntica.<\/p>\n\n\n\n El objetivo, es no limitemos a incorporarnos a las redes del mundo, sino que podamos construir una plataforma preparada para participar en ellas con identidad, seguridad, credibilidad y capacidad de generar negocios.<\/p>\n\n\n\n Alcanzan los instrumentos que tenemos a nuestro alcance, para el desarrollo actual de las Pymes<\/strong><\/p>\n\n\n\n La respuesta es no, porque no podemos con los instrumentos del pasado con los que nos manejamos, transformar la estructura productiva y conectar a cientos de pymes con las oportunidades de una econom\u00eda mundial que cambia todos los d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n El desaf\u00edo es si estamos dispuestos a cambiar y si alguien se atreve a impulsar esos cambios. La cuesti\u00f3n central, es la planteada: \u00bfalcanza con los instrumentos que tenemos o necesitamos construir una nueva arquitectura de internacionalizaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n Hoy, con la inteligencia artificial, la identidad digital, la ciberseguridad, la tecnolog\u00eda blockchain y las nuevas redes globales, las posibilidades de actuar son diferentes. Tambi\u00e9n lo son las exigencias para quienes pretenden competir.<\/p>\n\n\n\n \u00bfQu\u00e9 instrumentos necesitamos construir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Propongo pensar en cinco instrumentos de \u00faltima generaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n 1. Una plataforma de internacionalizaci\u00f3n sumada a Trade Point:<\/strong> Que articule territorios, empresas, bancos, c\u00e1maras, instituciones y organismos con las redes privadas internacionales, respetando sus respectivas autonom\u00edas.<\/p>\n\n\n\n 2. Inteligencia comercial con inteligencia artificial:<\/strong> Para identificar nuevos compradores, analizar mercados, anticipar tendencias, conocer competidores y detectar oportunidades concretas para cada producto.<\/p>\n\n\n\n 3. Identidad digital, confianza y ciberseguridad:<\/strong> Para que las empresas puedan acreditar su identidad, sus antecedentes y sus atributos comerciales mediante mecanismos digitales verificables y confiables.<\/p>\n\n\n\n 4. Redes internacionales operativas<\/strong>: No solamente contactos o informaci\u00f3n, sino conexiones con distribuidores, importadores, comercializadores, socios estrat\u00e9gicos y plataformas capaces de abrir mercados.<\/p>\n\n\n\n 5. Instrumentos financieros de producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n:<\/strong> Para vincular la capacidad productiva con el capital de trabajo, la log\u00edstica, la distribuci\u00f3n y el acceso efectivo a los mercados externos.<\/p>\n\n\n\n En un mundo que cambia las reglas de los negocios a una velocidad sin precedentes, las pymes necesitan dejar de competir con herramientas del pasado y acceder a la tecnolog\u00eda, la inteligencia y las redes globales que definir\u00e1n los mercados del futuro.<\/p>\n\n\n\n