Una estrategia para convertir la capacidad productiva de Mendoza en negocios sostenibles, con financiamiento, grandes socios comerciales y una plataforma internacional de nueva generaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
De las propuestas a los resultados<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hay temas a los que uno vuelve una y otra vez, porque est\u00e1 convencido de que siguen siendo fundamentales para el futuro de Mendoza. La internacionalizaci\u00f3n de nuestra producci\u00f3n es uno de ellos.<\/p>\n\n\n\n No lo planteo desde el des\u00e1nimo, lo reitero desde la convicci\u00f3n de que Mendoza tiene mucho m\u00e1s para ofrecerle al mundo y de que no podemos resignarnos a repetir indefinidamente los mismos diagn\u00f3sticos.<\/p>\n\n\n\n Hace tiempo sabemos que producir con calidad es indispensable, pero no alcanza. Tambi\u00e9n necesitamos inteligencia comercial, nuevos mercados, financiamiento, inversi\u00f3n, confianza y alianzas estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n Desde hace muchos a\u00f1os venimos planteando, con convicci\u00f3n y experiencia, que seguir haciendo m\u00e1s de lo mismo nos ha dejado, pese a algunas oscilaciones, frente a m\u00e1s de una d\u00e9cada de estancamiento de las exportaciones.<\/p>\n\n\n\n Estamos viviendo tiempos de un mundo fragmentado, atravesado por tensiones geopol\u00edticas, una nueva geoeconom\u00eda en desarrollo y una aceleraci\u00f3n tecnol\u00f3gica que transforma diariamente los mercados, los negocios, las formas de producir y comercializar, impulsada por la inteligencia artificial y muchas otras innovaciones.<\/p>\n\n\n\n Precisamente por eso, debemos animarnos a cambiar, pensar diferente y construir nuevas estrategias de internacionalizaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n D\u00e9cadas de diagn\u00f3stico. Ha llegado el momento de pasar de las ideas a las decisiones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n El desaf\u00edo no es vender m\u00e1s en los mercados que ya conocemos. Debemos consolidar esos mercados, pero, al mismo tiempo, identificar nuevos destinos, nuevos segmentos de consumidores y nuevos socios capaces de ampliar la presencia internacional de nuestra producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Esto vale para toda Mendoza: alimentos, vinos, aceite de oliva, frutas, hortalizas, agroindustria y manufacturas. Cada sector tiene sus particularidades, pero todos necesitan una relaci\u00f3n m\u00e1s efectiva entre lo que pueden ofrecer, lo que el mundo demanda y los medios para convertir esa demanda en negocios.<\/p>\n\n\n\n Solo y quiz\u00e1s en el tiempo, el estancamiento de nuestras exportaciones sea perforado por sectores, como miner\u00eda, energ\u00eda, tecnolog\u00eda, servicios y petr\u00f3leo, los dem\u00e1s escasamente sobrevivir\u00e1n haciendo m\u00e1s de lo mismo<\/p>\n\n\n\n De producir para exportar a construir mercados<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es necesario dar un paso m\u00e1s: construir mercados antes, durante y despu\u00e9s de producir.<\/p>\n\n\n\n Esto significa cambiar la manera de relacionarnos con los actores internacionales ya no debemos buscar \u00fanicamente compradores ocasionales, ahora debemos convocar a grandes comercializadoras, distribuidoras, operadores de cadenas de suministro, propietarios y gestores de redes comerciales y plataformas internacionales de venta que puedan convertirse en socios estrat\u00e9gicos de nuestra producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Estos actores no solo conocen los mercados: poseen relaciones con consumidores, capacidad de distribuci\u00f3n, informaci\u00f3n comercial y canales de venta que a muchas pymes les resultar\u00eda dif\u00edcil desarrollar individualmente.<\/p>\n\n\n\n El objetivo es que esos socios puedan participar desde una etapa temprana, ayudando a identificar qu\u00e9 producir, en qu\u00e9 cantidades, con qu\u00e9 caracter\u00edsticas, para qu\u00e9 mercados y bajo qu\u00e9 condiciones.<\/p>\n\n\n\n Los fideicomisos financieros de producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n: producir con mercado y financiar con destino<\/strong><\/p>\n\n\n\n Uno de los instrumentos que considero necesario poner en el centro de esta estrategia son los fideicomisos financieros aplicado a la producci\u00f3n y la comercializaci\u00f3n, ya lo hemos hecho en el pasado y hay que reiterarlo nuevamente.<\/p>\n\n\n\n Estamos hablando de estructurar proyectos productivos con objetivos definidos, necesidades de capital identificadas y una estrategia comercial que permita determinar qui\u00e9n podr\u00eda comprar, distribuir y vender lo producido.<\/p>\n\n\n\n Hablamos de instrumentos, que nos permitan atraer a la econom\u00eda real el capital improductivo y ocioso de grandes a peque\u00f1os inversores y ponerlo al servicio de la producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n e integrar a grandes comercializadoras, distribuidores internacionales y propietarios u operadores de plataformas de venta.<\/p>\n\n\n\n Y a esos tirulos emitidos de deuda o participaci\u00f3n en ganancias, le sumamos como propuesta, la tokenizaci\u00f3n de activos reales.<\/p>\n\n\n\n Trade Point: una plataforma internacional que puede proyectarnos al futuro<\/strong><\/p>\n\n\n\n El Programa Trade Point en gesti\u00f3n actual de la World Trade Point Federation (WTPF), con Sede en Ginebra, Suiza y Secretaria en Beijing, PR China, nos presenta una red internacional de Trade Points y e-Trade Desks, con servicios de informaci\u00f3n comercial, visibilidad empresarial, oportunidades de negocios electr\u00f3nicos y herramientas orientadas a generar confianza en el comercio digital.<\/p>\n\n\n\n Es importante comprender la dimensi\u00f3n de esta propuesta. Trade Point no naci\u00f3 simplemente como una oficina para organizar exportaciones ni como un directorio de empresas. Su concepci\u00f3n fue adelantada a su tiempo: utilizar las tecnolog\u00edas de informaci\u00f3n y las redes internacionales para facilitar que las peque\u00f1as y medianas empresas pudieran acceder al comercio mundial.<\/p>\n\n\n\n Hoy esa visi\u00f3n puede adquirir una nueva dimensi\u00f3n. La inteligencia artificial, el an\u00e1lisis de mercados, la verificaci\u00f3n de identidades empresariales, la conectividad digital y las nuevas herramientas de comercio electr\u00f3nico permiten imaginar una plataforma capaz de relacionar mejor la oferta productiva con la demanda internacional.<\/p>\n\n\n\n En ese sentido, propongo analizar la creaci\u00f3n de un Trade Point de nueva generaci\u00f3n para Mendoza, articulado con la red de la WTPF y adaptado a nuestra estructura productiva. Su funci\u00f3n deber\u00eda ser acercar las empresas locales a nuevos mercados, convocar a grandes socios comerciales y ayudar a transformar las oportunidades identificadas en operaciones concretas.<\/p>\n\n\n\n Una estrategia integral: cuatro instrumentos para pasar a la acci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n La internacionalizaci\u00f3n requiere integrar instrumentos que con frecuencia se gestionan por separado:<\/p>\n\n\n\n 1. Planes de acceso a mercados por sector<\/strong>. Identificar destinos prioritarios y alternativos, compradores potenciales, precios, competencia, exigencias regulatorias, log\u00edstica y canales de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n 2. Acuerdos con socios comerciales internacionales<\/strong>. Convocar a grandes comercializadoras, distribuidoras, cadenas de suministro y plataformas de ventas para explorar acuerdos de distribuci\u00f3n, compras recurrentes, desarrollo de mercados y participaci\u00f3n en proyectos productivos.<\/p>\n\n\n\n 3. Fideicomisos financieros de producci\u00f3n y comercializaci\u00f3n<\/strong>. Estructurar proyectos viables que integren capital, producci\u00f3n y canales de venta. Cada iniciativa debe contar con evaluaci\u00f3n independiente, reglas transparentes, administraci\u00f3n profesional y riesgos claramente informados.<\/p>\n\n\n\n 4. Una plataforma internacional de integraci\u00f3n comercial<\/strong>. Articular la red de Trade Point y sus herramientas con la oferta de Mendoza, la inteligencia de mercados, las identidades empresariales verificadas y los proyectos que busquen inversi\u00f3n y financiamiento.<\/p>\n\n\n\n La decisi\u00f3n que Mendoza no puede seguir postergando<\/strong><\/p>\n\n\n\n Necesitamos una estrategia que abarque toda la producci\u00f3n mendocina, que priorice a las pymes y que conecte inteligencia comercial, nuevos mercados, grandes socios internacionales, financiamiento y canales de venta.<\/p>\n\n\n\n Mendoza no parte de cero. Tiene experiencia productiva, conocimiento, instituciones, empresas y antecedentes de cooperaci\u00f3n internacional y fuerte capacidad de articulaci\u00f3n p\u00fablica \u2013 privada.<\/p>\n\n\n\n Lo que falta es integrar esas capacidades en una estrategia capaz de sostenerse y evolucionar. Mendoza necesita construir sobre lo aprendido, ejecutar lo que resulte viable y sostenerlo hasta que produzca resultados.<\/p>\n\n\n\n No se trata de volver a hablar de internacionalizaci\u00f3n. Se trata de hacerla realidad.<\/p>\n\n\n\n