Durante d\u00e9cadas, buena parte de nuestra estrategia exportadora estuvo orientada a consolidar los mercados conocidos y profundizar relaciones comerciales existentes.<\/p>\n\n\n\n
Ese modelo permiti\u00f3 construir experiencia, reputaci\u00f3n y mercados importantes.<\/p>\n\n\n\n
Pero el mundo est\u00e1 cambiando a una velocidad que obliga a hacerse una pregunta diferente: \u00bfEstamos buscando suficientemente los mercados del futuro o seguimos haciendo, en buena medida, lo mismo que hicimos durante las \u00faltimas d\u00e9cadas?<\/p>\n\n\n\n
La creciente fragmentaci\u00f3n geopol\u00edtica y geoecon\u00f3mica global, la aceleraci\u00f3n tecnol\u00f3gica, la inteligencia artificial y la aparici\u00f3n de nuevos centros de consumo est\u00e1n modificando profundamente la manera de hacer negocios.<\/p>\n\n\n\n
Por eso, el desaf\u00edo no es solamente producir m\u00e1s. Es saber d\u00f3nde est\u00e1n los nuevos compradores, identificarlos antes que otros y generar las condiciones para que conozcan nuestra producci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n
Hay que despertar a tiempo<\/strong><\/p>\n\n\n\n La respuesta no deber\u00eda ser esperar a que un mercado tradicional entre en crisis para salir a buscar alternativas.<\/p>\n\n\n\n Hay que despertar antes, no cuando perdemos un mercado, ni cuando aparece un competidor nuevo, ni cuando cambian las condiciones, ni cuando cambia una regla comercial. Sino cuando todav\u00eda tenemos tiempo para construir nuevas relaciones.<\/p>\n\n\n\n Porque diversificar mercados no significa abandonar los mercados actuales, significa sumar nuevos mercados antes de necesitarlos.<\/p>\n\n\n\n Hacer m\u00e1s de lo mismo ya no alcanza<\/p>\n\n\n\n Durante a\u00f1os, la promoci\u00f3n internacional se apoy\u00f3 fundamentalmente en ferias, misiones comerciales, rondas de negocios, representantes y contactos construidos a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n Todas esas herramientas siguen teniendo valor. Pero el mundo dispone hoy de capacidades que hace pocos a\u00f1os eran inimaginables.<\/p>\n\n\n\n La inteligencia artificial permite analizar cantidades enormes de informaci\u00f3n y detectar patrones de demanda, empresas compradoras, tendencias de consumo y oportunidades comerciales que pueden pasar inadvertidas para una b\u00fasqueda tradicional.<\/p>\n\n\n\n La pregunta debe cambiar radicalmente, a que mercados nuevos queremos o podemos exportar y que compradores en el mundo necesitan productos como los nuestros y todav\u00eda no nos conocen.<\/p>\n\n\n\n Solo ese cambio de preguntas, ya puede tambi\u00e9n cambiar nuestra estrategia.<\/p>\n\n\n\n Hoy la avanzada tecnolog\u00eda, puede analizar mercados, empresas, sectores, precios, importaciones, tendencias, perfiles de consumidores y m\u00faltiples fuentes de informaci\u00f3n para detectar oportunidades.<\/p>\n\n\n\n Esto resulta especialmente importante frente a la aparici\u00f3n de nuevos segmentos de consumidores con mayor capacidad adquisitiva.<\/p>\n\n\n\n En distintas regiones del mundo est\u00e1 creciendo una clase media y media-alta interesada en productos diferenciados, alimentos de calidad, experiencias y productos asociados a territorios de origen.<\/p>\n\n\n\n En resumen, existe una demanda que todav\u00eda no necesariamente conoce nuestra oferta y nuestro desaf\u00edo es encontrarla.<\/p>\n\n\n\n En varias notas de nuestro blog, hemos se\u00f1alado entre otras y por nuestra experiencia, una regi\u00f3n en particular, por supuesto sin desconocer, que hay muchas otras m\u00e1s: la Regi\u00f3n Indo \u2013 Pacifico. Una regi\u00f3n que a hoy concentra cerca del 60% de la poblaci\u00f3n mundial y genera m\u00e1s del 40% del producto interno bruto (PIB) global.<\/p>\n\n\n\n Y sobre esa y otras regiones de nuestro mundo, la pregunta es, estamos actuando lo suficientemente bien, para llegar a esos mercados.<\/p>\n\n\n\n \u00bfComo lo hacemos bien?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hoy la IA puede encontrar la coincidencia de nuestros productos y mercados, pero todav\u00eda falta algo, hay que generar confianza. No alcanza con digitalizarnos<\/p>\n\n\n\n A nuestro criterio no alcanza, porque en la nueva econom\u00eda internacional no solamente importa estar conectado, Importa poder demostrar qui\u00e9nes somos y si somos confiables.<\/p>\n\n\n\n Una empresa que pretende establecer una relaci\u00f3n comercial con otra situada a miles de kil\u00f3metros necesita poder acreditar digitalmente su identidad, su trayectoria, sus certificaciones, el origen de sus productos y determinados atributos de su actividad.<\/p>\n\n\n\n La nueva internacionalizaci\u00f3n necesita, por lo tanto, una infraestructura de identidad y confianza.<\/p>\n\n\n\n Identidad digital y confianza internacional<\/strong><\/p>\n\n\n\n La identidad digital empresarial certificada por una entidad internacional reconocida, con prestigio y trayectoria, puede convertirse en una pieza fundamental de esa infraestructura.<\/p>\n\n\n\n No se trata simplemente de tener una identidad digital, se trata de que esa identidad pueda ser verificada y confiable internacionalmente.<\/p>\n\n\n\n Las tecnolog\u00edas de registro distribuido pueden aportar, adem\u00e1s, mecanismos de trazabilidad e integridad de la informaci\u00f3n, permitiendo verificar determinados registros y evidencias sin depender exclusivamente de documentos tradicionales.<\/p>\n\n\n\n Para nosotros, en la actualidad, hay una combinaci\u00f3n imprescindible para actuar en los mercados y en las redes globales de comercializaci\u00f3n: identidad + certificaci\u00f3n + confianza + trazabilidad + ciberseguridad<\/p>\n\n\n\n Trade Point: una idea que anticipamos hace treinta a\u00f1os<\/strong><\/p>\n\n\n\n Es precisamente en lo se\u00f1alado en ese punto anterior, donde adquiere especial importancia la de impulsar el programa Trade Point de la WTPF.<\/p>\n\n\n\n Hace aproximadamente treinta a\u00f1os nosotros lo hicimos, en su momento una idea adelantada, que buscaba utilizar las nuevas tecnolog\u00edas, era el comienzo de internet, para conectar empresas con el comercio internacional.<\/p>\n\n\n\n Internet reci\u00e9n comenzaba a transformar la econom\u00eda, la identidad digital pr\u00e1cticamente no exist\u00eda, la inteligencia artificial no formaba parte de las herramientas empresariales y ni hablar de las tecnolog\u00edas de registro distribuido, la ciberseguridad avanzada y los actuales sistemas de confianza digital que todav\u00eda no estaban disponibles.<\/p>\n\n\n\n Hoy la situaci\u00f3n es diferente, no se trata de volver al pasado, se trata de Impulsar el programa Trade Point, se trata de recuperar una visi\u00f3n anticipatoria y actualizarla con las tecnolog\u00edas del presente y con toda la modernidad, el desarrollo y eficiencia actual que la WTPF le otorga al programa de origen.<\/p>\n\n\n\n El nuevo concepto puede integrar inteligencia artificial, identidad digital certificada, confianza, ciberseguridad, trazabilidad, conectividad y redes globales de mayor entrelazamiento en una futura internet, con sat\u00e9lites cu\u00e1nticos.<\/p>\n\n\n\n Hoy Trade Point, nos brinda herramientas, para: identificar mercados; encontrar compradores y proveedores; introducir nuestra producci\u00f3n donde todav\u00eda no nos conocen; conectar empresas y territorios; facilitar relaciones comerciales y construir nuevas redes internacionales de negocios.<\/p>\n\n\n\n Del polo tecnol\u00f3gico o log\u00edstico, a una verdadera infraestructura internacional<\/strong><\/p>\n\n\n\n Por eso, tampoco alcanza con digitalizarnos ni con disponer del mejor polo log\u00edstico y tecnol\u00f3gico, ayuda y mucho contar con una infraestructura f\u00edsica que nos permite mover productos y una excelente infraestructura digital permite mover informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Pero la nueva econom\u00eda internacional necesita adem\u00e1s una infraestructura de confianza que permita saber qui\u00e9n est\u00e1 detr\u00e1s de cada persona o empresa y de cada operaci\u00f3n, y poder ir m\u00e1s all\u00e1, con la confianza de saber, que agente de IA puede tener la identidad, autoridad y trazabilidad criptogr\u00e1fica, para actuar, es el futuro, no esperen otro.<\/p>\n\n\n\n La verdadera oportunidad aparece cuando las tres dimensiones se integran, para avanzar del territorio al mundo<\/p>\n\n\n\n Esto tambi\u00e9n permite pensar la internacionalizaci\u00f3n desde una perspectiva territorial, no solamente empresa por empresa. Sino conectando municipios, c\u00e1maras empresariales, productores, Pymes, instituciones y sectores productivos con redes internacionales.<\/p>\n\n\n\n El nuevo objetivo: encontrar al comprador o al proveedor que todav\u00eda no conocemos<\/strong><\/p>\n\n\n\n El desaf\u00edo es cambiar la l\u00f3gica, no m\u00e1s esperar solamente al comprador que ya nos conoce, ni seguir toda la vida con el proveedor que ya conocemos, es encontrar al que todav\u00eda no nos conoce y al que no conocemos.<\/p>\n\n\n\n No limitarnos a los mercados donde ya tenemos presencia, hay que descubrir d\u00f3nde est\u00e1 la nueva demanda, hay que tener presencia a diario en las redes y en los mercados y no esperar que nuestra producci\u00f3n sea descubierta.<\/p>\n\n\n\n Hay que construir nuevas redes y no hacerlo m\u00e1s, con las herramientas del pasado. Hay que utilizar las tecnolog\u00edas del presente para anticipar los mercados del futuro.<\/p>\n\n\n\n Despertar a tiempo<\/strong><\/p>\n\n\n\n Hace treinta a\u00f1os intentamos abrir una puerta que el mundo tecnol\u00f3gico de entonces todav\u00eda no estaba preparado para atravesar plenamente y quiz\u00e1s tampoco lo estaban nuestros dirigentes. Hoy esa puerta est\u00e1 mucho m\u00e1s cerca.<\/p>\n\n\n\n Por eso, quiz\u00e1s el desaf\u00edo m\u00e1s importante sea simplemente despertar a tiempo.<\/p>\n\n\n\n Porque no alcanza con seguir haciendo m\u00e1s de lo mismo mientras el mundo cambia alrededor nuestro.<\/p>\n\n\n\n Un llamado urgente a la nueva generaci\u00f3n de dirigentes<\/strong><\/p>\n\n\n\n Todo lo hasta aqu\u00ed manifestado, plantea un desaf\u00edo que ya no admite demoras ni excusas. Va mucho m\u00e1s all\u00e1 de la tecnolog\u00eda. Es un desaf\u00edo directo para la nueva generaci\u00f3n de dirigentes pol\u00edticos, empresariales e institucionales.<\/p>\n\n\n\n El mundo est\u00e1 cambiando a una velocidad in\u00e9dita. El futuro no ser\u00e1 una repetici\u00f3n del mundo que conocimos y nadie podr\u00e1 enfrentarlo con las herramientas, las ideas ni las inercias del pasado.<\/p>\n\n\n\n No alcanza con administrar lo que existe. No alcanza con a\u00f1orar \u00e9pocas que ya no volver\u00e1n. Y, sobre todo, no alcanza con reaccionar cuando los cambios ya produjeron sus efectos.<\/p>\n\n\n\n Hay que anticiparse. Hay que decidir. Hay que actuar ahora. En estos momentos y en cada hora las cosas en el mundo est\u00e1n ocurriendo, se est\u00e1n modificando las reglas y fundamentalmente se est\u00e1 definiendo qui\u00e9nes avanzan y qui\u00e9nes quedan atr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n Hace treinta a\u00f1os intentamos anticiparnos a un mundo que todav\u00eda no estaba preparado para comprender plenamente aquella transformaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n Hoy contamos con algo decisivo que entonces no ten\u00edamos: las tecnolog\u00edas, las redes, el conocimiento y la experiencia necesarios para convertir esa visi\u00f3n en realidad.<\/p>\n\n\n\n No se trata de negar nuestra historia, se trata de aprender de ella, aprovechar sus lecciones y evitar quedar atrapados en sus l\u00edmites.<\/p>\n\n\n\n Nosotros podemos pensar en los tiempos que vendr\u00e1n, describir y se\u00f1alar estrategias, la nueva generaci\u00f3n de dirigentes no puede limitarse a ello, tiene que liderar los cambios y no esperar m\u00e1s se\u00f1ales<\/p>\n\n\n\n El tiempo para despertar no es ma\u00f1ana. Es ahora.<\/p>\n\n\n\n